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A dança das vendas

01/12/2017

O processo de vendas está mudando? Dá para sentir no ar a inquietação de grande parte de empresários, vendedores e todos aqueles que se relacionam diretamente com as áreas comerciais

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O poder da pergunta

18/10/2017

Perguntar é estratégico. Perguntar o quê, para quem, e por quê? Eis a questão. Algumas perguntas já nascem com imenso impacto, antes mesmo de ser respondidas

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Wilson Medeiros: “A força do nome”

08/09/2017

– Qual é o seu nome? É incrível como responder a essa pergunta básica, a princípio, pode parecer apenas formalidade. Ou seja, uma maneira de nos relacionarmos com outra pessoa, com base em interesses de ordem pessoal ou comercial. Mas existe uma função clara do nome na organização social humana: ele permite que sejamos identificados. […]

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